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　　4线小城市人口流出比例高，适龄用户群体少，高消费人群体就更少了，市场平均审美质量不高。再加上客单价相对较低，利润薄，能跑出高营收其实很难。

　　他和小雨是夫妻档经营，17年开始步入摄影行业，到后面5年时间，开了5家店，摄影工作室以拍婚纱照以及亲子照的刚性需求品类为主。

　　拉高了用户的接受/喜爱程度。本质上客户买的不是产品，而是他们的需求共鸣；如果不懂客户的底层需求，产品投错市场，产品再好也卖不动TG体育。商业是需要对焦市场的，主体失焦，再努力也只会模糊收场。

　　大家要去了解当地的用户群体和消费能力，研究她们会对什么样的品类感兴趣，喜欢拍什么风格。TG体育摄影师不要一对肖像这类上头，就砸钱做了一个肖像工作室，可能就会血本无归，市场上不少倒闭的店是因为缺乏市场调查，只有少量的单子，甚至赚不回成本，硬生生把自己耗亏钱的。

　　小雨作为工作室老板娘，会去主动结识一些拥有相似客群的老板，比如婚庆、美业等；再通过和他们做异业活动，TG体育把客群导流回来，在私域培养信任，通过内容成交他们。

　　他能将肖像照的价格做到8000元，除了客户积累的优势外，套餐设计也是关键因素之一。3000元和8000元的套餐对比非常明显：3000元的套餐仅包含两套服装的拍摄，而8000元的套餐不仅可以选择创始人亲摄，提供长达6小时的拍摄服务，还不限风格。

　　我认识的一部分摄影师还容易有「作品自嗨」的坏毛病，认为：作品取悦了自己，就等同于好卖了。「玩摄影」和「摄影创业」在本质上是两个不同的概念，一个是艺术逻辑，一个是商业逻辑TG体育。

　　姚瑞上完课程后，也非常认同我们的这一套理论，工作室课程结束之后还完善了员工的服务流程，细节到客户从「进店-拍摄-离店」都有一套完整的SOP，通过这套流程来拔高客户到店的拍摄体验，从而打开工作室的口碑。

　　有时候选择是大于努力的，在内卷的市场里，信息差就是武器。创业新手察觉不到市场需求，在起跑线上就输老手一大截了。一旦营收滑坡，感受到压力，不少人会陷入间歇性发奋图强和间歇性摆烂；低水平重复的勤奋，缺乏正反馈，容易养成瞻前顾后的思维定式，形成负循环，难以突破瓶颈。

　　摄影师的生活圈层相对狭小，他们很难在短时间内拓宽信息渠道，但是我们可以。我们线上设置了社群链接机制，线下不定时有全国巡回式面基，根本不怕链接不到。

　　我们作为国内第一大的摄影社群，沉淀了4000多份的摄影师案例，汇聚了国内许多知名摄影师，比如Thomas看看世界、虾儿、David Lau 刘帅、牙疼老爷爷、Amorill百威、周健、明镜xlens、菊蒽、臆想莉莉周TG体育、关远凡、杨精坤、暖暖vk、皮皮的弯弯、A-mu等等。

　　以及不少在各地闷声发财的「地头蛇」，江湖不一定有ta的传说，但我们一定有ta的案例。

　　从摄影小白到摄影工作室，不同阶段的摄影师所遇到的难题都是不一样的，成长阶段发展是有共性的，你遇到的问题，我们都已经帮学员解决。

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